把梳子賣給和尚
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有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷主管。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“為了能選撥出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚”。以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷售成果。
10日后，負(fù)責(zé)人問甲：“賣出多少把？”答：“1把”“怎么賣的？”甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽一邊使勁撓頭皮，甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
負(fù)責(zé)人問乙：“賣出多少？”答：“10把”“怎么賣的”乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬃發(fā)”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。
負(fù)責(zé)人問丙：“你賣出多少把？”答：“1000把”負(fù)責(zé)人驚問“怎么賣的？”丙說他到一個(gè)香火極旺的深山寶剎。丙對住持說：“凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳您的書法超群可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品。”信持大喜，立即買下1000把木梳得到‘積善梳’的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百朝圣者更多，香火更旺。
把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術(shù)，卻有不同的結(jié)果。在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，那才是真正的營銷高手。
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