談?wù)撔匠甑氖粭l戒律
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試臨近尾聲，雙方感覺都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個最重要的問題——你的薪水……你該怎么辦？
大大方方提出來！酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問個清楚。免得日后誤會深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。
當(dāng)然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。
戒律一：無準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實結(jié)合該企業(yè)的實際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機會也就越大。
戒律二：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對你重不重要？
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費時間。
戒律三：獅子大開口
工作面談不同于一般“談判”，因為面談結(jié)束后，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY.更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。
同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。
戒律四：盲目樂/悲觀
有時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗，是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認(rèn)清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時機。
也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。
戒律五：撒謊/實話實說
誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當(dāng)然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。
戒律六：強調(diào)特殊性
與其強調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。
你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補償?shù)囊蟊闶呛侠淼模蝗绻渌镜耐宦毼蝗藛T享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。
戒律七：泄底
如果老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。
戒律八：決不讓步
對方也許不能答應(yīng)你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達(dá)到目的的其他途徑，要樂意為提高總體價值而做讓步，別限死你的“要求”。
如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。
但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時，必須確認(rèn)其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機會。
戒律九：好勝
在談判過程中，人們往往會去計較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標(biāo)固然重要，但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個人會控制你未來的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價錢，也是得不償失的。
戒律十：不知何時叫停
到面談的某一個點上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應(yīng)該感謝你未來的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時該叫停，公司沒準(zhǔn)會認(rèn)為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺愉快，但誰也不會喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果，對你未來的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。
戒律十一：不知輕重
永遠(yuǎn)不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點。這是最重要的戒律，怎么強調(diào)其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調(diào)子。爭取得太少，起點太低，你的整個職業(yè)生涯都將處于不利位置；而計較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來公司的發(fā)展。
大大方方提出來！酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問個清楚。免得日后誤會深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。
當(dāng)然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。
戒律一：無準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實結(jié)合該企業(yè)的實際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機會也就越大。
戒律二：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對你重不重要？
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費時間。
戒律三：獅子大開口
工作面談不同于一般“談判”，因為面談結(jié)束后，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY.更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。
同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。
戒律四：盲目樂/悲觀
有時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗，是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認(rèn)清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時機。
也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。
戒律五：撒謊/實話實說
誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當(dāng)然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。
戒律六：強調(diào)特殊性
與其強調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。
你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補償?shù)囊蟊闶呛侠淼模蝗绻渌镜耐宦毼蝗藛T享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。
戒律七：泄底
如果老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。
戒律八：決不讓步
對方也許不能答應(yīng)你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達(dá)到目的的其他途徑，要樂意為提高總體價值而做讓步，別限死你的“要求”。
如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。
但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時，必須確認(rèn)其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機會。
戒律九：好勝
在談判過程中，人們往往會去計較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標(biāo)固然重要，但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個人會控制你未來的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價錢，也是得不償失的。
戒律十：不知何時叫停
到面談的某一個點上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應(yīng)該感謝你未來的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時該叫停，公司沒準(zhǔn)會認(rèn)為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺愉快，但誰也不會喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果，對你未來的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。
戒律十一：不知輕重
永遠(yuǎn)不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點。這是最重要的戒律，怎么強調(diào)其重要性都不過分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調(diào)子。爭取得太少，起點太低，你的整個職業(yè)生涯都將處于不利位置；而計較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來公司的發(fā)展。
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